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經銷商對于潤滑油的經營之道

點擊次數:   更新時間:17/08/03 10:50:08     來源:www.kukkiri.com關閉分    享:
      對于經銷商來說,在銷售潤滑油時,都想掌控自己的區域市場并使其發展壯大。但是,也總是會出現經銷商在所轄區域中公司業績下滑、下線分銷商背離,甚至業績一落千丈、公司被市場無情的淘汰的情況出現。那么,如何才能經營好自己的區域客戶,讓公司的銷售業績蒸蒸日上呢?
  ①利益紐帶:一個潤滑油經銷商要想在市場中擁有自己的地位,必須要有跟著自己的忠實分銷商,這就要求經銷商能夠提供出時刻能產生利益的產品與服務。當然,當經潤滑油銷商將好的產品和好的生意經營方法一并交給下線分銷商的時候,分銷商自然也就成了穩固的生意伙伴。
  ②感情維護:在日常市場經營過程中,除了與分銷商之間的利益紐帶,更要有感情維系,要認真的與分銷商做朋友,從小事入手,多交往,多聯系,生活小事多溝通,感情好了,日常的銷售工作也會很順暢,這樣,當經銷商出現經營困難或品牌異動時,分銷商也會體諒其的工作,當經銷商有新的產品和品牌上架時,分銷商也會積極配合。
  ③售后維護:一個經銷商能夠將自己的區域市場打造的有聲有色,能夠將所轄客戶建成自己的利益共同體,能夠讓自己的品牌、產品快速的分銷到適合的渠道等等,這些都與經銷商建立的完善的售后服務體系是分不開的。
  任何產品都會有質量隱患,任何潤滑油的品牌都會有自己經經營不完善的地方,但作為經銷商在與自己的分銷商客戶的日常運營中,應該想客戶所想,急客戶所急,在最短的時間里盡全力解決下線客戶所發生的問題,并且要在公司建完善的售后服務機制。


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