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經銷商怎么維護潤滑油的市場

點擊次數:   更新時間:17/07/20 10:42:07     來源:www.kukkiri.com關閉分    享:
      對于任何一個經銷商來說,都想成為更好的經銷商,都想掌控自己的潤滑的場并使其發展壯大。但是,也總是會出現經銷商在所轄區域中公司業績下滑、下線分銷商背離,甚至業績一落千丈、公司被市場無情的淘汰的情況出現。那應該怎么維護市場呢?
  ①連結客戶:一個經銷商要想在市場中擁有自己的地位,必須要有跟著自己的忠實分銷商,這就要求經銷商能夠提供出時刻能產生利益的產品與服務。當然,經銷商不光要給與分銷商實惠的利益,還需要教給分銷商讓銷售產生利益的方法。
  ②感情維護:作為經銷商,在日常市場經營過程中,除了與分銷商之間的利益紐帶,更要有感情維系,要認真的與分銷商做朋友,從小事入手,多交往,多聯系,生活小事多溝通,感情好了,日常的銷售工作也會很順暢,這樣,當經銷商出現經營困難或品牌異動時,分銷商也會體諒其的工作,當經銷商有新的產品和品牌上架時,分銷商也會積極配合。
  ③售后維護:一個潤滑油經銷商能夠將自己的區域市場打造的有聲有色,能夠將所轄客戶建成自己的利益共同體,能夠讓自己的品牌、產品快速的分銷到適合的渠道等等,這些都與經銷商建立的完善的售后服務體系是分不開的。
  由于任何潤滑油都會有質量隱患,任何品牌都會有自己經經營不完善的地方,但作為經銷商在與自己的分銷商客戶的日常運營中,應該想客戶所想,急客戶所急,在最短的時間里盡全力解決下線客戶所發生的問題,并且要在公司建完善的售后服務機制。   小編:lopo


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